计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：

) B7 t/ l, n2 {" h& y   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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8 v$ O' d2 B: j/ K9 x/ }) }( }/ W   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

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+ v2 j% U. d! c) E   （四）研究和开发情况。

: C$ g& M- A$ `2 A   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。

  M5 ?$ G# p8 E8 s8 ]' @- |3 H7 W   （七）资金需求及使用计划。
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6 S; I+ T% B% [. G9 w: ^   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

$ v* Y4 s/ A8 L7 x6 x   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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. `2 u6 l$ X9 [/ {' k2 m    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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# I1 H8 h. J* l    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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# j& p$ e1 U. V; M. F7 M4 X6 u    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

) @1 k: a5 c) R$ s! U    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

. \9 |7 y! I1 Y4 s$ N   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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( N; x+ Y& g) o" @4 q- j0 q   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

! U+ h/ v1 y$ O# T; B    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

9 O4 e; a9 U( F; Z1 h3 E) c# `& V   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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+ q7 ~" o/ C0 q$ _/ r$ F' j   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

1 z+ L; Q/ N$ P    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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$ d7 @9 z- i1 {) w+ g' I   （五）单位的组织和管理情况

% y. p- e+ M* k    1、单位的组织状况

+ x" @0 B  Z4 A( k5 G4 A   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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: }) O0 Y% r: N$ b4 Q$ J1 ?   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

- O; L) G# R8 n* H0 G: L    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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5 k1 e! O) O" ?1 ]& D   （六）财务计划
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3 S' _0 w. p6 c/ q    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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- `+ N( M7 X' o: R7 j$ l& |& I2 t+ d3 G9 C   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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9 `0 v* U+ Z; C" S! b   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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# k& r9 b4 E3 d: `/ t8 t: Z; N, s   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

9 }% f* k3 V8 \   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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* P* a. }( Q; ^0 [8 t4 {   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

9 P7 ]5 w- y3 k详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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